网站SEO优化人员是坐在电脑屏幕背后的超级销售！一个段落一个段落的文字，从手指间流淌出来，发在网络上，就会被成千上万的人看到，就可能引来如潮水般的用户咨询、就可以达成上千万的成交金额。这就是文字的力量，这是内容的魅力！我始终坚信这一点。我从事内容营销10几年时间，2017年，我曾一篇文章为公司创下了980万元的销售额。

网站SEO优化的本质，就是在官网进行一场无声的内容营销。企业网站上的每一句话、每一个字，都代表企业在与你的意向客户进行沟通。网站上的内容能否立刻引起观众的兴趣、客户能否对你说的内容感同身受，他们是否能隔着屏幕感受到你的专业、能否让客户感受到你的真诚？能否让客户相信您的产品是可以为客户解决问题？

网络营销是个无声销售的过程，它不同于线下面对面的沟通和交流，不能察颜观色，不能阿谀奉承，溜须拍马。你在网站上发布的内容，是你在网络上，向全球的用户展示。那么，如何让几张图片、几段文字，就能打动与你素不相识的买家，让他对你的产品产生兴趣、对你的企业产生信任感，这是网络营销的难点。

当买家点进官网的页面后，他愿不愿意往下看、会不会点开其他页面继续看，以至看完你的网站内容，会不会立刻拨打你的电话，这完全取决于网站的内容。

在企业官网发布内容本质上就是在说服客户，说服客户相信你的产品、相信你的实力、相信你的影响力、相信你能帮他完美解决问题。那么，既然网站的内容如此重要，那么网站到底应该交给什么人来运营呢？

是具备专业网络运营知识、懂网络、懂代码的技术人员吗？很显然不是！网络环境、网络加载速度、网络代码是进行网络营销的前提条件和环境保障。他们尽管懂网络、懂技术，但这些人员未必懂内容？懂营销吗？懂产品吗？把网站交个市场部人员是否可行？市场部人员懂产品、懂解决方案，但未必懂内容、懂内容营销，懂网络营销懂SEO优化技巧，很显然也不适合！那么，把网站交给专业的文案人员可行吗？他们尽管懂内容，可未必懂产品、懂营销、懂网络营销、懂SEO优化技巧。综合来看，企业官网运营还是要交给专业的文案人员，文案人员必须在市场部锻炼，要深入企业、生产等一线岗位，要懂产品、懂营销、懂网络营销技巧，只有这样，文案人员的文章才能祛魅，才能对专业的产品进行言之有物、深入浅出的介绍，才能摆脱文绉绉的酸腐气息，才能注重文章的立意、撰写角度、言简意赅、直指要害，才能有逻辑、有章法，有营销性和转化力。

企业的网络营销，必须要把网站交给既懂网络营销、SEO优化，又懂内容营销，具有优秀内容创作能力，又有市场营销经验的专业综合性人才！必须要在字里行间凸显着自已的专业、真诚、让买家看完之后就产生购买产品的欲望。绝不能在企业官网大搞关键词堆砌，满眼都是大话、空话、套话。

作者简介：

泓楷老师（原名王钦）是生意表达方面的专家，有20年内容营销经验。曾一篇文章帮企业带来980万元的销售业绩。 现在专注外贸、机械制造、大健康等行业网站SEO营销，确保内容100%被百度、谷歌等搜索引擎收录！

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