什么是MLG（市场驱动增长）？
MLG 是市场驱动增长（Marketing-Led Growth）的缩写。MLG 指通过市场营销活动来提升产品知名度、吸引并转化和保留用户的增长策略。在 MLG 模式下，市场营销团队扮演着关键角色，主要通过品牌建设、内容营销、市场活动、广告投放等手段吸引潜在用户，并通过市场营销渠道进行用户获取和转化。
MLG 是市场驱动增长（Marketing-Led Growth）的缩写。MLG 指通过市场营销活动来提升产品知名度、吸引并转化和保留用户的增长策略。在 MLG 模式下，市场营销团队扮演着关键角色，主要通过品牌建设、内容营销、市场活动、广告投放等手段吸引潜在用户，并通过市场营销渠道进行用户获取和转化。
MLG在SaaS销售流程的工作内容_思维框架
1、MLG
1）MLG的目的———从客户角度出发，让客户认为是自己有惠世
2）MLG在销售流的位置——线索五步曲
——获取线索
——转化线索
——验证线索
——培育/回暖线索
——线索转交
3）与MLG相关的营销思想/方法
——增长黑客
——lnbound Marketing
——内容营销
——ABM
2、获取线索
1）营销目的与内容
——目标
——内容规划
——内容团队
——内容产出
——内容传播
——内容营销与新媒体的区别
2）增长公式
3）获取渠道
4）获取方法
3、转化线索
4、验证线索
5、培育线索/回暖线索
1）激活
——AHA
——关键行为
——转化勾子
——消除障碍
——交付
2）线索打分
6、线索转交
1）服务水平协议（考核）
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