什么是SLG（销售驱动增长）？
SLG 是销售驱动增长（Sales-Led Growth）的缩写。SLG 是一种通过销售团队来主导用户获取和收入增长的策略。在 SLG 模式下，销售团队通过主动拜访、电话沟通、客户演示等手段直接与潜在用户接触，促成销售交易并实现收入增长。
SLG 是销售驱动增长（Sales-Led Growth）的缩写。SLG 是一种通过销售团队来主导用户获取和收入增长的策略。在 SLG 模式下，销售团队通过主动拜访、电话沟通、客户演示等手段直接与潜在用户接触，促成销售交易并实现收入增长。
SLG客户业务价值：
客户价值
客户的业务流程是什么，有什么问题，当前解决方案是什么
你的产品是如何解决这个问题的，最终达成什么效果
客户要付出的成本有什么（包括替换成本）
客户可以获得什么价值（量化价值，如使用前后的人效提升、覆盖面变化等）
用户价值
使用者/决策者在公司内的成功因素是什么，如何帮助他
使用者/决策者在公司外的成功因素是什么，如何帮助他
这里暂且不谈ToB的非业务价值，如行业价值、产业价值、国家价值等。
SLG模式不同业务阶段的关注点：
| 业务阶段 | 核心目的 | 产品能力 | 营销能力 | 客户成功 |
|---|---|---|---|---|
| 0-0.1（MVP） | 洞察需求 | 打磨产品 | 调研 | |
| 0.1-1（PMF） | 验证商业模式 | 产品稳定性 | 画像、利基市场、价值主张 | 客户案例、服务流程、样板客户 |
| 1-10（PCF） | 验证增长模型 | 产品通用力 | L2C、营销打法 | 最佳案例、客成体系、客成通用力 |
| 10-100（PCF+） | 抢占份额 | 产品专业力 | 全域获客、销售赋能、业务组织力 | 客成体系2.0、客成专业力 |
| 100+ | 精细化运作 | 发现新机会 | 精准营销、品牌心智 | 发现新机会 |
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