懂行聊创业 | 创业必读十六条与郊游故事一则

发布日期:2019-11-21 17:12:36    来源:未知    作者 :未知    浏览量:17363
未知 未知 2019-11-21 17:12:36
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 老朋友空手出行的CEO老陈同学从成都来梅家坞看我,最近几年他实现了多次创业转型和止损,最近的一次创业,实现了从0到1,到N的飞跃,在很多SaaS企业都还在探讨什么时候扭亏为盈的时候,已经具备了很多企业艳慕的营收,于是我们就当下环境深聊了很多关于关于创业的话题,也探讨了当下最热的一些现象,以他的心得为主简单归纳如下:

1、创业是一件持续不间断的事情;

2、先做韭菜,再做镰刀;

3、先把生意做好,赚钱是第一要务,能够活下来才有机会;

4、能够外包的尽可能外包,守住核心竞争力,降低风险;

5、三年入行,五年懂行。行业及产业知识和资源的储备很重要;

6、办公场地要让员工有获得感(CBD、高端写字楼等可以一定程度上变相降低基层用人成本,不需要太多高学历,接地气)

7、招人要找面带猪像,内心嘹亮的类型。管理层或者核心管理岗位要38岁以上;

8、不讨论、不探讨互联网思维,忘掉互联网思维,悄悄地赚钱,打枪的不要。

9、做好产业整合,用互联网工具提升效率,降低不对称壁垒;

10、不迷信资源方,不见兔子不撒鹰,合伙赚钱,大家都是利益攸关方;

11、销售是王道,懂得利用销售杠杆和销售矩阵;

12、挖人要会挖,挖行业内懂行的,产业链关键节点的核心资源掌握者;

13、护城河构建,宁重勿轻。SaaS领域技术不是壁垒,线下产业链的深入才是。

14、学会用人识人,把善于在内部搞事儿精力太盛的外放,让他去与钱打交到,服务用户;

15、企业品牌要读懂人性,理解人性,降低沟通和认知理解成本。

16、搞不明白的行业,不要去碰,去了基本上都是被割韭菜的

午饭后,我们沿着梅家坞的茶园水渠漫步茶园,看见远处的山上风景不错,一时兴趣,徒步上山,山上红叶片片,金黄的树叶撒满山间小道,走着聊着就进入了山林深处,不愿意走回头路下山,于是计划在山上找一条合适的路下山,结果越走越远,我们只能根据山型判断前进的方向,这一路上我们感慨良多。

山间美丽的风景、树干上生长的蘑菇,被飓风刮倒横在路上的大树,下坡路上踩出来的路,以及山脚下的坟墓和倒在水沟里的摩拜单车。。。 。。。

这一路走来,感觉很像我们创业的路,很多所谓的赛道只不过是走的人多了也便成了路(赛道),我们可能是开拓者,也可能是跟随者。

路上看到很多粗大的树干倒横在路上,犹如我们创业路上看着外强中干却又倒下的项目,而我们却要翻越他,无论是从精神还是行动...  ... ;

天干气燥,枯叶如油,走在树叶上时不时的打滑,我们一人拿了一根掉落的树枝做拐杖,为了探路剥去荆棘和防止滑倒,犹如我们创业途中遇到的贵人相助,一个小小的支点,助力一路前行。

当无路可走的时候,在探路的过程中,我们可能被荆棘挂到,有可以衣服破损或者皮肤流血,犹如我们在创业路上探路的损失一样,相对于最终的目标和彼岸而言,这些伤和损失又算得了什么?

夕阳西下,看到无路可走的路边一座座坟墓的时候,心中有人生一世草木一秋的悲凉,有坟的地方就一定有从上下上来的路,就如同创业途中我们看到的一个个失败的项目故事,而这些故事背后的真相与哲理,又恰恰是助力我们找到正确道理的指引。

当看到了水泥路的时候,心中的欣喜,又被野山无人树自横的拦路虎(掉落的整丫枯枝)拦在最后的冲刺阶段的时候,我们借助手中的拐杖,用力的劈断拦路的枯枝,从容下山的畅快的感觉充溢。

终于下山了,我们悟出只要心中有方向,有坚定的目标感,路都是趟出来的,一个组织、一个企业、一个团队的灵魂人物的目标感很重要!

无论历经多少艰难险阻,方法论、行动力、判断力,都是一个创始人必须修炼的,要想项目成功,初创期事必躬亲,当适当的时候,该放手就放手,要学会无为!就如同下山后,沿着公路就知道方向一样!

           

             2019年11月21日星期四    凌晨三点

                                             于梅家坞山吹民宿

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