什么是GTM（进入市场战略）？
GTM，即进入市场战略（GO-TO Market），是企业将产品或服务推向市场并取得成功的详细计划。它就像一张地图，指引企业如何找到目标客户，如何让他们了解并购买产品或服务，并最终获得竞争优势。
GTM 战略包括一系列策略，例如确定产品在市场中的定位、制定合理的价格、选择合适的销售渠道、进行有效的营销推广等。通过制定和执行 GTM 策略，企业可以更好地了解市场环境、客户需求和竞争对手情况，从而制定出更有针对性的营销策略，提升市场竞争力，增加市场份额，并最终实现产品或服务的价值。
GTM的核心要素包括产品与市场的契合（PMF）、各部门的整合合作、产品生命周期规划等，关键步骤包括选定目标市场、定义目标客户、产品定位和定价、整合营销计划、合作伙伴推广计划、销售目标和费用预算等，制定GTM策略需要考虑客户的需求、产品的独特卖点、市场推广方式、合作伙伴的力量等因素。
产品GTM策略经常提到三个关键词：
1.PMF（产品与市场的契合）
市场是由大量的客户组成的，而企业的GTM策略是在这些客户中选择自己的目标客户。
2.内部整合
实现GTM策略需要内部研发部、产品部、市场部、销售部、渠道部的合力。每个部门在GTM中的分工可以简单罗列如下（仅供参考）：
研发部：负责产品的研发和参数性能等方面的工作。
产品部：负责产品的规划和管理，包括产品定位、功能设计等。
市场部：负责市场活动、SEM、媒体发布会、行业展会等市场推广工作。
销售部：负责销售渠道的建设和销售培训等工作。
需要注意的是，这是公司岗位配备齐全的理想状态。有些企业可能没有专门的产品经理或者产品经理分工更加细致，甚至没有产品经理，而是由一个专门负责某个产品的人来担任。虽然每个公司的情况不同，但产品项目管理的大方向是一致的。在国内，有不少人将产品经理称为产品操盘手，这个说法还是比较贴切的。
3.产品生命周期
GTM涵盖了产品从上市、小范围试用、大规模推广、升级迭代甚至退市的整个过程的规划。因此，需要分阶段进行规划，每个阶段都有不同的重点和营销推广策略。虽然产品推向市场的方法并没有太多新意，例如市场部门使用的手段仍然是市场活动、SEM、媒体发布会、行业展会等；而销售部门获得客户的方式也与以前没有太大区别。
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