2025年，制造类企业开展SEO优化必须把握两大核心命题
许多生产制造企业做网络营销、网络推广，看似整天在网站上发文章，忙得不亦乐乎，但仔细看独立站的内容，就知道是王八拳的打法，一无章法，二无策略。
做网络营销、网络推广，首先要明白自己是谁、自己的产品是谁来买？他们在哪里？他们的痛点是什么？他们的关切点是什么？他们最担心什么，最害怕什么？他们的需求是什么？你是如何来满足他们的需求？这一点非常非常重要。
制定好的网络营销、推广思路有一个非常重要的事情，就是要明确你的产品类型。这种产品对买家来说，是标准品还是定制品。
做标准品的公司，客户买的就是这个公司“已有的产品”。 那你的网站集中展示每个产品本身的特点就可以了。你在你的网站介绍好你产品的规格、材料、结构、功能、参数等，而且要富有吸引力，要用翔实的数据来证明你的产品质量好，能满足客户的需求，让客户信任你，进而选择你！
产品是标准品，产品一般有很多的型号，有国内的规格、型号，也有国际通用的规格、型号。那么在你的网站上，你就要把自己所有的规格和型号全部列出来。买家看到网站信息，看到规格型号，看到产品报价，可能就直接在先下单了。比如电线线缆、汽车滤清器等，有的虽然有几千个国际通用的OEM代码，每个OEM代码直接限定了对应滤清器的品牌和尺寸，也是十分解决标准品的，另外一种就是只买自己研发产品的规格和型号，详细列出使用的范围，标清每款产品的参数，客户看到参数，符合自己要求，就会自助下单。
做定制品的公司，就意味着没有固定产品，客户看重的是你的生产能力。 买家给你了图纸，对产品的规格、型号、参数、质量等都做了要求，你要展示你有无这个能力在规定的时间交付。你的网络营销需要向客户证明“我有能力做你要的这个产品”。那网络营销的重点主要放在公司的资源、资质、机器、设备、人员、过往的案例上，因为这些都是证明你有完成任务的关键要素！比如生产自行车轮胎的公司，大多是给自行车的生产厂家做配套的公司，自然是那边要做什么样的自行车，这边就按要求生产什么样的轮胎。再比如是工业钢制管件，给工业管道工程做配套的，用什么材料、什么工艺、做什么形状、什么尺寸、什么国际标准的管件，完全取决于工程的要求。
生产制造企业做网络营销的时候，首先要明白上面的这两个关键问题，这是做网络营销、网络推广最最根本的底层逻辑，如果这个逻辑一开始就错了，做再多也是无用功。
作者简介：
泓楷老师（原名王钦）是生意表达方面的专家，有20年内容营销经验。曾一篇文章帮企业带来980万元的销售业绩。现在专注外贸、机械制造、大健康行业的网站SEO营销。
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