机械制造行业国际营销水平为何长期处于相对滞后状态？

原创 2025-05-27 10:09:11 · 王钦

我们LTD营销就是基于数字官网，在独立站围绕企业的产品、解决方案等进行源源不断的价值塑造。通过我们的优质内容，让网站排名靠前，赢得更多的曝光和转化成交机会！

中国拥有700多万家制造企业，包括机械设备在内的各种工业制成品的出口份额，占总出口份额的9%，同时出口规模也在连年增加，已经占到全球出口的13.7%，是名副其实、不折不扣的制造大国。

然而令人遗憾的是，国内机械制造业的国际营销水平一直处于相对落后，甚至处于低劣的阶段。尤其是中小企业。中小企业长期以来的业务来源主要是：亲朋好友、领导同事、熟人关系的牵线搭桥，只有脱离了生存层面的企业，才会入住B2B平台,投入更多资金去参加行业展会，建立专业的营销网站。

我们专注机械制造行业、外贸工厂、大健康行业LTD营销多年，我们发现，这些企业即使有网站,可仔细查看网站内容，往往也是东拼西凑、杂乱无章，毫无营销性和转化率可言，这样最直接的结果就是网站转化率低、询盘少。

为什么会出现这样的情况呢？原因是多方面的！

1、企业老板大多数业务或者技术出身，懂产品但不懂生意表达。他们往往将外贸网站建设的工作，直接丢给了外贸经理。外贸经理的英文水平固然好，但它很难在一个行业连续深耕，也许今天是卖玻璃的，明天就去卖减速机了，它的产品专业性非常有限。

2、还有一些企业聘请了专门的网站优化人员，但这些人往往是技术流派，会用各种的SEO工具，甚至会通过伪原创等方法，来做网站的排名。但不要忘了，今天是内容为王的时代，这句话不仅适用于自媒体，更适用于网站，只有优质内容才会赢得搜索引擎的收录。根据我们的实战经验，很多网站的内容其实是东拼西凑、杂乱无章。在网站展示什么样的内容？如何进行优生意表达？如何塑造价值？这样的后果就是网站的排名很靠前，但是获客线索很少，转化率很低，很少有人询盘。

3、最致命的是国内现在充斥着一种浮躁的风气。网站刚刚做出来刚上线，就忙着问，网站排名第几位啊？点击量多少啊？转化率多少啊？有没有人询盘啊？没有人询盘怎么办呀？怎么还没有见到效果呢？